SaaSの価格設定

SaaS企業の経営の健全性を図るために各種指標は大切です。
ですが、価格設定が誤っている場合はどの指標も意味を成しません。

サービスにより原価等が異なるため、
詳細な価格設定方法は書きません。

ですが、ローンチ時点で正しい価格設定を絶対行ってください。
全社的な機会を設けて、決めるべきです。

値段が下がればユーザー満足度は向上します。
逆に値上げは解約リスクが大幅に上がります。
原価率25%以下を保った上で、余裕のある価格設定を取るべきです。

値上げを行う際、BtoBの場合は各企業との価格交渉商談の手間が発生してしまいます。
そんなことに経営・営業の労力を割くわけにはいきません。
（各言う私は全顧客との値上げ交渉を一任され、半年間は新規開拓が蔑ろになりました。）

競合他社との比較ポイントが価格になった時点で間違いなく負けます。
価格競争は札束を持っているほうが間違いなく勝ちます。

ですから、自社サービスの優位性は価格におかず、
多少強気な価格でも、支払う意味を見いだせる他の付加価値を作るべきです。