「導入事例を教えてください」
ベンチャー企業で
営業をしていると凄く聞きます。
上司や決済者を
納得させるために必要なようで。
大きい会社の場合、
稟議フロー上必要なのでしょう。
ですが、実際に事例を持って行き
導入した事例を振り返ってわかることは１つ。
「あの導入事例、全く意味なかったじゃん」
ということです。
凄く極端な例ですが、
to B の不動産事業社に
to C のスターバックスでの
導入事例を持って行って稟議が通ります。
なぜ？教えて偉い方々。
業界も客層も販売方法も顧客単価も、何もかもが違う。
むしろどこを見たの？なぜ通るの？
「スタバ」だから？「スタバ」が使ってれば稟議通るの？
（あくまで例です）
という事例が多すぎる今日この頃。
意思決定への安心が欲しいのはわかりますが、
変数が多すぎて何も参考にならない事例も見て
「うむ。やってみよう！」ってなぜなるのか。知りたい。
蛇足
「他社の導入事例を待つ時点で先駆者メリット捨ててるじゃん」と言いたい気持ちを抑えて営業してます。
「みんながやってるんです」
と言いたいそうですね。
小学生かな？